Negação
A negação ostensiva conduz a que a maioria dos nossos raciocínios consista em encontrar argumentos para continuar a acreditar no que já acreditávamos. (…) Quando uma pessoa diz “não” todo o seu orgulho, toda a sua personalidade, exigem que continue coerente consigo própria. Pode reconhecer mais tarde que o seu “não” foi inoportuno, mas há o orgulho a considerar. Uma resposta negativa é a desvantagem mais difícil de obter (técnica socrática).
– Dale Carnegie
No comments:
Post a Comment